今夏，世界足坛转会操作的规模比以往任何时候都更庞大。那么，俱乐部都采用了哪些方法确保他们想要的球员来投？这些过程又是如何随着时间而变化？

在世界足坛，说服一名球员加盟已不再是巨额年薪和一辆豪车的事了。

两年前，迈阿密国际队试图签下梅西，不得不另辟蹊径。当时，梅西和巴黎圣日耳曼合同即将到期，国际队无法在直接的财力上与来自沙特的追求者竞争。国际队对梅西的追求持续了数月，解决薪资差距的部分办法是向梅西提供俱乐部的股权，在他离开球队后生效。这一前所未有的交易还包括梅西可以通过北美联赛的一些商业合作伙伴获得额外收入，特别是来自苹果流媒体平台转播美职联产生的利润分红，以及与阿迪达斯和美国体育电商达成的补偿协议。

今年夏天是英超有史以来交易金额最大的转会窗口，距9月1日转会截止还有一个多月时，已有超过10亿英镑被用于引进218名新球员。今夏，转会操作的规模比以往任何时候都更庞大。那么，俱乐部都采用了哪些方法确保他们想要的球员来投？这些过程又是如何随着时间而变化？

等级越高越离谱

一位经纪人表示：“等级越高的转会，球员提出的要求就越离谱。这些要求可能是非常具体的，比如从海外转会到英格兰时，帮忙把他们的宠物带进英国；也可能是比较常见的，比如为他们的家人和朋友在球场上提供一个包厢。绝大多数情况下，都是球员主动提出这些额外要求。以我的经验来看，如果这些条件对他们真的很重要，最好尽早提出。在谈判接近尾声时才提出额外要求，可能会惹恼买方俱乐部，尤其是在交易即将敲定时。”

随着时间的推移，与潜在签约球员建立关系对于达成交易至关重要。俱乐部的体育总监们经常与他们希望签约或曾试图签约的球员保持联系，比如，在球员表现出色时发条微信，说“踢得不错”，以此建立融洽的关系和熟悉度。在转会窗的最后时刻，有些竞争对手可能会突然提出机会主义式的巨额报价，与球员建立的良好关系能够带来优势。

顶级球星持有俱乐部股份，或从俱乐部的成功中获利的情况越来越普遍，过去并非如此。20世纪80年代末是一个更简单、更不铺张的时代，一张普通的日光浴床就会成为转会谈判中的关键因素。

那是在1988年，被称为“英格兰马拉多纳”的加斯科因刚刚被评为英格兰年度最佳年轻球员。两年后，他以1990年世界杯上的表现成为世界顶级球星，在金球奖评选中位列第四。当时的曼联还未开启霸业，但加斯科因已同意加盟，直到伦敦俱乐部托特纳姆热刺的介入。加斯科因后来回忆：“我想照顾我的父母，热刺给我的家人提供了一套房子，而曼联没有给出同样的条件。热刺还送给我姐姐一张日光浴床，是写在合同里的。没去成曼联，可能是曼联给不起我姐姐那张日光浴床。”

这个选择或许决定了加斯科因的一生。他如果去曼联，肯定能赢得很多冠军，而且在弗格森的麾下，或者哪怕只是远离伦敦的纸醉金迷，他的职业生涯和个人健康状况或许都不会如此急剧地走下坡路。弗格森曾表示，在他漫长的执教生涯中，加斯科因是他唯一希望签下却未能如愿的球员。他在2021年说：“我认为加斯科因是自博比•查尔顿以来最出色的英格兰球员，很遗憾，我们没能得到他。现在回想起来，我觉得他犯了个大错，多年后他自己也承认这一点。”

说服球员加盟总是涉及金钱问题，但偶尔，一些有追求的球员会被细致研究折服。2021年，挪威后卫阿耶尔离开苏格兰凯尔特人时有多个选择，他最终选择了英超的布伦特福德，部分原因是这家俱乐部仔细研究过他，告诉他需要提高自己的球技。

阿耶尔说：“布伦特福德说看过我在凯尔特人的123场比赛，并进行了分析。我拿到分析报告时惊呆了，各种图表一目了然，用绿色和红色标出了我的优点和缺点。他们说对我有很多感兴趣的地方，但也表示我需要改进很多。与别的俱乐部相比，我喜欢他们的做事风格。”

有些合同条款是俱乐部做梦也想不到的，除非是球员主动提出。比如，阿森纳在从国际米兰签下博格坎普时，同意他不必飞往欧洲客场，尽管这在谈判中让他损失了不少钱。博格坎普后来在自传中透露了这一点：“在与阿森纳的谈判中，如果我说‘一百万’，他们就会自动减去十万美元，因为‘你不会坐飞机’，我接受了。”

随机应变很重要

如果其它办法都不管用，那就拿出豪华游艇，切尔西前老板阿布拉莫维奇就是这么做的。2011年，热刺队中场莫德里奇寻求转会，阿布对他发动了攻势。在莫德里奇的家乡克罗地亚扎达尔，他和妻子乘坐阿布的私人飞机前往法国南部度假胜地戛纳。接着，一辆装有深色玻璃的面包车将他们送到了30公里外的尼斯。在那里，阿布的安保人员接他们上了快艇，然后带他们去了他的豪华游艇。一切都很快，组织得也很周到。莫德里奇刚在豪华甲板上坐好，阿布就出现了。

莫德里奇在自传中回忆道：“在我们的会面中，他给人的印象是一个放松、有点神秘的人。他没有拐弯抹角，直接说：‘我知道你是个优秀的球员，希望你能加盟切尔西。’我来他的游艇就是为了谈这件事，所以很明显也希望如此。道别时，他建议我们放松一下，去游游泳，但我们谢过他后就离开了。谈判全程不到90分钟，我们就回到了尼斯海岸。”

阿布拉莫维奇对目标球员的追求几乎无往而不利，但他没料到会遇到意外的阻碍——热刺主席列维。列维坚决拒绝了切尔西随后对莫德里奇的求购，莫德里奇一年后转投了皇家马德里。大约5年前，切尔西完成了一笔交易，与豪华游艇无关。当时切尔西与曼联都想签下尼日利亚中场球员米克尔，与卖方俱乐部奥斯陆莱昂展开了拉锯战。最终，切尔西不仅付给莱昂俱乐部400万英镑，还赔给曼联1200万英镑。这桩转会涉及诉讼、伪造签名、绑架指控以及国际足联和警方的调查，导致莱昂俱乐部的一名官员被挪威法院判刑，整个过程的狗血程度令人咋舌。

谷歌地图的出现或许有助于阻止一些荒唐的转会交易。上世纪90年代，英超球队纽卡斯尔试图从意大利的帕尔马队签下哥伦比亚前锋阿斯普里拉。据说阿斯普里拉是被哄骗，以为纽卡斯尔靠近伦敦。

时任纽卡斯尔主席谢泼德在几年后说道：“我们去帕尔马谈转会，主教练基冈和我都坐在那里，劝说阿斯普里拉来。交易谈妥后，我们握了手。阿斯普里拉的经纪人说，球员想知道纽卡斯尔在伦敦的哪个区？我说：‘你就告诉他不远。’”实际上，纽卡斯尔距离伦敦有400多公里，开车要5个小时。

每笔转会背后都有故事，和阿斯普里拉一样，1994年诺丁汉森林从意大利的福贾签下荷兰球员布莱恩•罗伊也是一个典型。诺丁汉森林时任主教练克拉克认为，一些不太准确的地理知识可能促成了这笔交易。

克拉克说：“当时，罗伊正在美国随荷兰队征战世界杯。我到了那里，被告知不能见他，因为教练不让他离开营地。但我可以去看罗伊的比赛，和所有荷兰队官员一起坐大巴前往球场，他的经纪人父亲是荷兰足协主席。我上了这辆大巴，被告知去后面和球员们的妻子坐在一起，结果坐在了罗伊妻子旁边，这倒挺方便的。她是个演员，想知道伦敦离诺丁汉有多远。我觉得这可能是关键问题，虽然事实上需要一个多钟头，但我告诉她不远，坐火车只要40分钟。罗伊那晚表现糟透了，但我们还是完成了交易。”

这些年，足球这项运动发生了不可逆转的变化，一些老派的吸引球员加盟的策略依然很重要。前两个赛季执教热刺的波斯特科格鲁就是这样，他打一个简单却极具说服力的电话就很奏效。他的劝说能力被不少球员视为加盟热刺的重要原因。

英国记者埃克尔斯利说：“在凯尔特人执教时，新援们对与波斯特科格鲁的口才赞不绝口，大家开玩笑说，这位主教练要是对足球感到厌倦了，完全可以转行干招聘。”德拉古辛和维尔纳都提到，与波斯特科格鲁的谈话是他们2023年转会热刺的原因之一。

波斯特科格鲁表示：“对签下的任何球员，我都会告诉他们我所相信的东西、我对他们的看法，以及他们未来所处的位置，在他们的脑海中描绘出一幅画面，让他们了解来到这里会遇到什么。”

梅西的工资单里包含来自苹果公司的收入，这与绝大多数球员的现实相去甚远。一般情况下，球员在换球队时，都会遵循一些基本原则。一位经纪人说：“金钱、家庭和感到被需要，在任何交易中仍然是最重要的。这对大多数行业来说也一样。”

●文 辛伟

来源：《新体育》2025年第10期