文  张春晖

北京市国有资产经营有限责任公司董事长李爱庆去年接受采访时说：“‘鸟巢’财务基本保持平衡，现金流是正数。”过去5年“忙碌”的“鸟巢”，也只是实现了财务基本平衡。高额的运营成本为“鸟巢”带来沉重的压力，也让多数大型活动面对“鸟巢”望而却步。

旅游景点变萧条

承办过2008年北京奥运会开闭幕式的“鸟巢”，让国内外游人都渴望瞻仰。自从北京奥运会结束至今，任何一家旅行社都把“鸟巢”作为和天安门并列的旅游景点。

奥运会之后的一年时间里，老百姓对“鸟巢”的热情不减，经营者也抓住了这样的时机，使“鸟巢”各项盈利超过4亿元。但随着百姓的热度逐渐退减，“鸟巢”的生意并不好做。

2月的一个周末，雾霾笼罩北京。下午3点，奥林匹克公园内的游客依然络绎不绝，“鸟巢”的一个观众入口，2分钟时间内就有十余位游客进入参观。“鸟巢”四周，从事拍照、贩卖纪念品的商贩跟在游客的身后招揽生意。北京奥运会之后，他们当中有很多人就依靠“鸟巢”维持生计。但他们也表示：“这几年生意不好做了。”来自山西的小伙子从2009年开始靠给游客拍照留影挣钱，但现在游客已经没有前几年多了。

随着北京奥运会的效应逐渐减弱，“鸟巢”的门票收入也在逐年递减。北京及外地的旅行社从2013年开始，也在缩减“鸟巢”旅游路线。2008年10月1日起，“鸟巢”开始对外开放，4个月的时间累计接待旅游人群300万人次，门票一项就实现了1.5亿元的收入。但到了2011年，旅游人次已经减少至253万。

仅依靠门票和场地租金，很难维持这个庞然大物，盈利还在于丰富内容。2009年，“鸟巢”完成了一次运营权的更迭。北京市政府在与中信联合体协商后收回运营权，由北京市国有资产经营责任有限公司主导运营，“鸟巢”开始了多元化经营。

承接赛事收益少

门票、大型活动、商业开发，这是“鸟巢”目前的主要收入来源，过去一年收入比重为3 ∶ 4 ∶ 3。虽然运营多元化，但“鸟巢”在经营过程中没有任何政府补贴，每年基本运营维护成本大概是在7000万元。算上水电气热、维护，加上固定资产折旧等费用，一年的支出就要1.9亿。此外，还承担了“鸟巢”建设时所贷款项的归还工作。

近5年来，“鸟巢”先后引进和举办各类赛事及演出活动近百次，其中，包括世界车王争霸赛等现场参与观众万人以上的赛事演出20余场。滚石30周年演唱会、五月天演唱会、意大利超级杯等三场超大型活动到场观众均超过7万人。2009年，在“鸟巢”举行的意大利超级杯足球赛，仅门票收入便达到7700万元，创下了中国体育比赛单场门票收入的纪录，主办方综合收入过亿元。相比这些天文数字，“鸟巢”只是收获了两三百万元的场租费用。

2012年，“鸟巢”举办的赛事有国际马术大师赛、圣殿杯英超足球赛、意大利超级杯、CX中国极限赛总决赛、沸雪北京世界单板滑雪赛，这些赛事的场租费超千万元，但这个数字和巨大的成本支出根本无法相提并论。即便“鸟巢”在这些赛事中从门票收益里抽成，也是凤毛麟角。多项赛事在国内受关注度不高，无法吸引国人买票观看。记者在某团购网上看到“鸟巢”2013年下半年套票，仅售1399元。持该票可以观看的比赛和活动包括韩国SM家族2013“鸟巢”演唱会、自由式滑雪空中技巧世界杯锦标赛、沸雪•北京世界单板滑雪挑战赛、“鸟巢”杯巴西国家队世界巡回赛中国站、“鸟巢”欢乐冰雪季（双人）、我的奥林匹克体验活动（双人），这些赛事的门票原价总额3350元。每一项赛事，主办方、赞助商、公关公司等多方面，都要拿走一部分门票，来送给亲朋好友、打点关系。“鸟巢”很难通过这些赛事来盈利。某些赛事的筹备工期长，也为“鸟巢”带来不便。比如2013年12月在“鸟巢”举办的沸雪•北京世界单板滑雪赛，至少提前一个月搭建场地，运来人工造雪，这期间场馆并不对外开放。

往往需要5万观众以上的活动，才适合在“鸟巢”举办。问题是有多少大型演出、赛事能吸引超过5万人？这还要考虑“鸟巢”比其他体育场高出一倍以上的成本。“鸟巢”的场租每天在200万至300万元间，而工体每天不到100万元。更何况选择“鸟巢”还要考虑到这里同样价格不菲的安保成本。截至2014年，“鸟巢”举办过的赛事，只有2009年意大利超级杯的观众超过7万人。

在国外，运营较为成功的奥运场馆所在区域都有成熟的职业体育赛事支撑。比如欧洲的足球五大联赛、美国的NBA，不但解决了体育场馆的生存问题，还发展和延伸了整个体育产业。在欧美发达国家大型体育场馆的经营中，出售电视转播权以及体育场馆冠名、豪华包厢等为核心的无形资产开发占据十分重要的地位，这些是经营性场馆收入的重要来源。但国情、体制不同，欧美成功的经验很难被用于“鸟巢”。

“鸟巢”开唱成本高

在“鸟巢”开办演唱会，是一种身份的象征。随着成龙在2009年成为在“鸟巢”举办演唱会的首位艺人后，宋祖英、《图兰朵》、滚石、王力宏、五月天先后在此举行演出。

2011年之前，很少有主办方愿意在“鸟巢”开办演唱会。最多可容纳10万人的“鸟巢”本身条件特殊，从声学角度来看，这里的建筑结构会给四面台规格的演唱会造成不小的麻烦。《图兰朵》虽然气势磅礴，但在专家的耳里，声音效果一般。成本也是主办方要考虑的因素，没人愿意做赔本的买卖。

2011年，滚石30周年演唱会在“鸟巢”的顺利举办，打破了“鸟巢”运营商业演出的僵局。直到今天，能在北京工体开办演唱会的艺人屈指可数，这个数字不超过10人，它代表了一个歌手的地位和号召力。滚石老板段钟潭希望滚石30周年演唱会完成台北站、新加坡站的演出之后，把舞台搬到北京。工体由于与中超比赛有场地合同，限制了舞台的搭建。“鸟巢”方面主动联系滚石公司，希望滚石30周年演唱会能来到“鸟巢”。段钟潭说：“当时，‘鸟巢’方面很坦诚，他们希望这个项目能挣钱，只有挣了钱，才能打开一条‘鸟巢’商业演出的运营之路，未来才能吸引更多的艺人，此前流传着很多关于‘鸟巢’演出赔钱的传说。”

演唱会开始前，主办方的工作一点都不轻松。因为场地无法保证音响水准，几经周折，才在全亚洲范围内调齐了700个国际顶级品牌音响，在“鸟巢”上方的环形钢梁上设置了16个吊装音箱，同时使用25个调音台调音。这些数量相当于20场万人演唱会数字的总和。此外，奥运会开闭幕式用来隐藏群众演员的地洞，也为展台的搭建制造了麻烦。舞台搭建在地洞上，为了保证安全，必须外加四根柱子，将舞台架在柱子上。滚石30周年演唱会开始前，主办方特制了4根横梁，每根造价100万元人民币。最终，滚石在“鸟巢”的演唱会成本高达6000万元人民币。滚石30周年明星齐聚，票价定在最低280元，最高2580元，创造了当时北京演唱会单场票房纪录，利润也算可观。这一次，“鸟巢”也赚钱了。

滚石只是一个开始，一年之后，五月天再度闯入“鸟巢”，并创造了中国演出史上的新纪录。2012年3月9日下午3点55分，演唱会刚一开票，10万张门票即在短短3分钟内销售一空。还有几万人没买到票，其中包括企业集团团购。在歌迷一再呼吁下，经过与“鸟巢”的努力协商，决定于4月29日加演，这让五月天成了第一个可以在“鸟巢”连办两场演唱会的艺人。

两次大型演出操作下来，开始有一些欧美艺人抛来橄榄枝，希望能与主办方之一的中演娱乐合作“鸟巢”演唱会。中演娱乐负责人张熠明却不敢轻易再做，因为“鸟巢”的成本太高、风险太大。“它的风险真的很大，你要有足够的把握、细致的风险评估和成本计算。当有非常合适并极具影响力、票房号召力的项目，能匹配‘鸟巢’的规模和定位，你才敢去闯去试。否则的话，只能是被伤得体无完肤”。不过，这两次“鸟巢”都取得了客观的经济效益，“鸟巢”也开始在节假日运营一些小型演唱会，来提高自身的收益。